铁打的神仙水流水的SK-II包装

铁打的神仙水流水的SK-II包装

　　 SK-II近期与以小狐狸形象闻名的法国品牌Maison Kitsuné联名，推出限定版小狐狸神仙水套装。sk2的包装友在社交平台上发表评论称，这个坐姿的小狐狸很像东北民间传说“五大仙”中狐仙打坐的形象，看到后只想敬而远之。

　　 SK-II可能会觉得冤枉，毕竟新年联名一向是SK-II年末花费心思的营销大项目。为了拉升节日礼盒装的销量，SK-II没少下功夫。 比如2023年是兔年，SK-II年初和大白兔联名，让神仙水套上了大白兔的外壳，在社交媒体上引发了一波情怀回忆。2020年鼠年，SK-II曾和迪士尼联名合作推出了米老鼠形象的限定瓶。

　　 实际上，SK-II每年都会有和艺术家或者艺术作品合作的限定瓶。有些消费者还会像收集泡泡玛特玩偶一样收集SK-II限定版的瓶子，摆一整排在柜子上做装饰。

　　 小狐狸限定包装礼盒的价格没有格外上涨，分为售价10元内含神仙水230ml正装和两个大红瓶面霜的小样套组，以及元内含神仙水、大红瓶面霜和小灯泡精华三大明星单品的正装套组。

　　 SK-II天猫旗舰店显示，销量的是标价0元内含神仙水、小灯泡精华和大红瓶面霜小样的随行套组。其次是正装神仙水单品，附赠神仙水和洁面的小样，售价为10元。SK-II抖音旗舰店销量的也是神仙水正装单品加赠品的套组，以及前述售价k22的小样随形装套组。

　　 从塑造高端美妆的形象来看，SK-II无疑是最成功的品牌之一，它总是不遗余sk2的包装、产品详情页、KOL营销等各种宣传渠道中讲述Pitera成分的故事。但随着高端美妆产品越来越多，消费者对于不同功效成分的认知度越来越高，Pitera的故事开始显得单薄。

　　 除了SK-II，你会发现没有其他美妆品牌一起讲Pitera的故事。成分专利保护了神仙水的神秘感，但信息不透明性也让它易于处在被质疑的境地。在化妆品行业，只要有引领成分创新的能力，被有时候反而会带来意想不到的益处。

　　 比如，玻色因最初是欧莱雅集团自主研发化妆品原料，但专利期一过，HBN、米蓓尔、瑷尔博士等越来越多本土品牌也在开发以玻色因为主的抗衰产品。在原料端，除了本土制造的玻色因外，也出现了诸如“玻瑞因”、“璞瑞因”、“山毛榉紧致因子”等一系列对标玻色因的自研成分。

　　 在这些同业竞争对手的追捧下，玻色因反而与欧莱雅的联系更为紧密。欧莱雅集团旗下多个品牌也都推出了添加玻色因的产品，并以玻色因为对外传播的锚点。

　　 在SK-II的整体对外宣传渠道上，除了Pitera，你看不到其他故事。神仙水、大红瓶和小灯泡是Pitera在化妆水、面霜和精华品类上具象的体现，也是SK-II在社交媒体平台不断宣传的几个产品。SK-II好像从来没想过要给其他产品一个突破的机会，也没想过开发新的爆品。

　　 为了丰富神仙水的“造神”叙事，SK-II也会拍摄围绕女性社会议题的电影来尝试引发消费者共鸣，比如7月上线的互动式电影《sk2的包装》。

　　 但这是化妆品营销中已经十分常见的手段。从影片内容来看，整部影片与产品没有关联性，如果抹去片尾SK-II的注脚，这部影片可以套用在任何一个化妆品牌上。

　　 宝洁旗下另一化妆品牌Olay此前与张曼玉拍摄的短片爆火。一条k21微博有1.4万点赞量，相对照的是，日常Olay微博点赞量只有个位数。虽然这条短片内容也没有与特定产品关联，强调内容属性，但张曼玉和Olay在中国市场的形象绑定本身就自带情怀与话题度。

　　 2023财年到2024财年k22季度，涨价一直是宝洁财报中的主旋律。SK-II多次被宝洁点名业绩下滑。在2022年10月和2023年2月，SK-II已经进行过两轮涨价。不过，涨价似乎也难以填补产品缺乏创新，以及品牌吸引力不断下滑造成的业绩窟窿。

　　 SK-II近期与以小狐狸形象闻名的法国品牌Maison Kitsuné联名，推出限定版小狐狸神仙水套装。sk2的包装友在社交平台上发表评论称，这个坐姿的小狐狸很像东北民间传说“五大仙”中狐仙打坐的形象，看到后只想敬而远之。

　　 SK-II可能会觉得冤枉，毕竟新年联名一向是SK-II年末花费心思的营销大项目。为了拉升节日礼盒装的销量，SK-II没少下功夫。 比如2023年是兔年，SK-II年初和大白兔联名，让神仙水套上了大白兔的外壳，在社交媒体上引发了一波情怀回忆。2020年鼠年，SK-II曾和迪士尼联名合作推出了米老鼠形象的限定瓶。

　　 实际上，SK-II每年都会有和艺术家或者艺术作品合作的限定瓶。有些消费者还会像收集泡泡玛特玩偶一样收集SK-II限定版的瓶子，摆一整排在柜子上做装饰。

　　 小狐狸限定包装礼盒的价格没有格外上涨，分为售价10元内含神仙水230ml正装和两个大红瓶面霜的小样套组，以及元内含神仙水、大红瓶面霜和小灯泡精华三大明星单品的正装套组。

　　 SK-II天猫旗舰店显示，销量的是标价0元内含神仙水、小灯泡精华和大红瓶面霜小样的随行套组。其次是正装神仙水单品，附赠神仙水和洁面的小样，售价为10元。SK-II抖音旗舰店销量的也是神仙水正装单品加赠品的套组，以及前述售价k22的小样随形装套组。

　　 从塑造高端美妆的形象来看，SK-II无疑是最成功的品牌之一，它总是不遗余sk2的包装、产品详情页、KOL营销等各种宣传渠道中讲述Pitera成分的故事。但随着高端美妆产品越来越多，消费者对于不同功效成分的认知度越来越高，Pitera的故事开始显得单薄。

　　 除了SK-II，你会发现没有其他美妆品牌一起讲Pitera的故事。成分专利保护了神仙水的神秘感，但信息不透明性也让它易于处在被质疑的境地。在化妆品行业，只要有引领成分创新的能力，被有时候反而会带来意想不到的益处。

　　 比如，玻色因最初是欧莱雅集团自主研发化妆品原料，但专利期一过，HBN、米蓓尔、瑷尔博士等越来越多本土品牌也在开发以玻色因为主的抗衰产品。在原料端，除了本土制造的玻色因外，也出现了诸如“玻瑞因”、“璞瑞因”、“山毛榉紧致因子”等一系列对标玻色因的自研成分。

　　 在这些同业竞争对手的追捧下，玻色因反而与欧莱雅的联系更为紧密。欧莱雅集团旗下多个品牌也都推出了添加玻色因的产品，并以玻色因为对外传播的锚点。

　　 在SK-II的整体对外宣传渠道上，除了Pitera，你看不到其他故事。神仙水、大红瓶和小灯泡是Pitera在化妆水、面霜和精华品类上具象的体现，也是SK-II在社交媒体平台不断宣传的几个产品。SK-II好像从来没想过要给其他产品一个突破的机会，也没想过开发新的爆品。

　　 为了丰富神仙水的“造神”叙事，SK-II也会拍摄围绕女性社会议题的电影来尝试引发消费者共鸣，比如7月上线的互动式电影《sk2的包装》。

　　 但这是化妆品营销中已经十分常见的手段。从影片内容来看，整部影片与产品没有关联性，如果抹去片尾SK-II的注脚，这部影片可以套用在任何一个化妆品牌上。

　　 宝洁旗下另一化妆品牌Olay此前与张曼玉拍摄的短片爆火。一条k21微博有1.4万点赞量，相对照的是，日常Olay微博点赞量只有个位数。虽然这条短片内容也没有与特定产品关联，强调内容属性，但张曼玉和Olay在中国市场的形象绑定本身就自带情怀与话题度。

　　 2023财年到2024财年k22季度，涨价一直是宝洁财报中的主旋律。SK-II多次被宝洁点名业绩下滑。在2022年10月和2023年2月，SK-II已经进行过两轮涨价。不过，涨价似乎也难以填补产品缺乏创新，以及品牌吸引力不断下滑造成的业绩窟窿。