【包装方案】元旦春节包装、返乡客拦截计划模板及案例

【包装方案】元旦春节包装、返乡客拦截计划模板及案例

　　 要求：对竞品项目元旦及春节包装方案执行外围包装、售楼处、样板房等区域情况进行调研，并对调研结果进行简要描述。

　　 三、2015年春节期间包装思路此部分填写策略思路、责任分工、时间节点及费用预算各项目根据自身情况制定具体方案

　　 2根据策略主题于项目客户动线处重复灌输，春节包装方案包括但不限于入口落地字、道旗画面、外部活动及主推产品介绍桁架；售楼处内部节日氛围布置、卖点展板；样板房内节日及生活氛围包装等。

　　 值此新年到来之际，亲友团圆，阖家欢乐，为营造一个愉快的喜庆氛围，让客户在“温暖”、“幸福”、“喜庆”的营销环境中，感受中南森海湾对新老业主感恩的心，最终促成销售。

　　 售楼处、样板间、会所内部的吧台、桌面以红色新年桌布、摆件装饰，以及实用价值的笔筒、名片夹、烟灰缸、杯具、台历等。

　　 针对汽车站、火车站、机场安排拓客人员进行现场拦截，针对高速路口、返乡客自驾途径主要路段设置交通指示牌，进行项目宣导。

　　 针对返乡客情感需要，在售楼处或会所举办健康小屋体检、家庭亲友聚会、会所功能体验、业主春节联欢晚会、业主年夜饭等活动，同时在活动执行期间穿插项目介绍。

　　 参考万科等标杆项目，项目可临时租用爱心车，在各大车站接送客户回家。接送路线以本项目重点客户所在区域为主。

　　 礼品建议：纸巾盒、品牌矿泉水怡宝、农夫山泉配瓶贴+防滑垫 + 竹炭包+人工车载充气泵+单页+半价购年货入场券。

　　 3、白酒：将情感述求和项目产品信息结合，k21定制花城小南哥青春小酒，客户只需微信并转发至朋友圈即可获取花城定制江小白一瓶；

　　 3、白酒：将情感述求和项目产品信息结合，k21定制花城小南哥青春小酒，客户只需微信并转发至朋友圈即可获取花城定制江小白一瓶；

　　 返乡客户凭飞机/车/船等交通票据及本人身份证到访销售中心，即获礼品和额外折扣，认购客户还可获联盟商家红包等。

　　 结合返乡客户回流家乡和返程的特点，举办关爱客户的活动，如：返乡接送、年货特卖会、回程代寄特产等。

　　 由各区域或项目策划“回家”系列微电影或k21，包装方案站、微信、微博、项目展厅、LED等渠道传播，引起目标客群情感共鸣，起到品牌宣传和项目信息传播的作用。

　　 集团将设置微信游戏，通过玩游戏抽礼品的方式，送出购房抵用券、酒店体验券或礼品等形式来扩大主题传播。

　　 根据全民营销方案，将编外经纪人推介、老带新推介等包装成“分享喜洋洋”主题输出。各项目如需加励力度，需按正常流程报批。

　　 活动形式：返乡客户凭飞机/车/船等交通票据及本人身份证到访销售中心即获得或购房获得礼品或折扣1.回家领分红

　　 2凭票折上折：认购客户在指定时段内凭飞机票、火车票、船票可额外享受一定的优惠折扣说明：折扣：项目需根据返乡客户总体数量和在本项目客群中占比来设置折扣

　　 3凭票送红包：认购可获礼券红包或以抽取形式，建议与联盟商家合作。如：前名可获得价值X元礼券红包；第名-1名价值Y元礼券红包；第1-300名Z元礼券红包。

　　 活动时间：x月x日—x月x日活动形式：认购客户按所购产品房款获得不同等级礼包，为老人购房或新婚购房享主题礼包。

　　 活动期间认购且按时签约的客户，可根据购房款总额即获“爱家置富”大福袋。项目可自行购置家居电器作为礼品。

　　 返乡置业为父母买房的或户主岁以上的，成功认购且按时签约还能享“老有所养”大福袋。福袋奖品可设仪、足浴盆等。

　　 洽谈联盟商家在项目现场举办年货集市或年货特卖会，如联动电商苏宁、京东等举办线上年货集市等。

　　 针对返乡客每年回程离开家乡返回工作的城市都要带家乡特产的习惯，联合本地特产商家和快递，成功认购的客户，可享受优惠价和免费物流服务。