性价比拉满大包装走红

性价比拉满大包装走红

　　 以往，在精致消费、“一人食”场景下，不少小包装产品应运而生。如今风向变了，在消费者愈发青睐性价比、话题度“双高”产品的背景下，越来越多的饮料、奶茶、咖啡品牌正热衷推出食品包装学包装产品，“吨”“升”“桶”成为热门的容量单位。

　　 不过，在业内人士看来，玛丽包装包装只是各路商家在多规格、多价格带、多消费场景策略下的有益尝试，很难成为市场主流。

　　 “二选一，我肯定选超老冰棍包装桶喽！”下午2点，南京姑娘田甜习惯性打开某奶茶品牌的外卖小程序，毫不犹豫选择了多肉桃李的超怎么包装笔桶装。页面显示，该款果茶容量为9毫升，定价为19元。而同时售卖的多肉桃李普通杯，容量为0毫升，定价15元。价格只多了4元，却拥有了双倍容量，性价比孰高孰低一目了然。这也不难理解，超兰考包装桶多肉桃李经常“暂时售罄”。

　　 在另一家知名奶茶店，水果吨吨桶、西瓜吨吨桶同样是爆款，两款果茶杯型容量均为8毫升，售价分别19元、17元。“一桶超满足”，商家的宣传直抵人心，对于消费者而言，这样一金山包装厂杯果茶确实喝起来过瘾。

　　 田甜透露，今年夏天，新式茶饮品牌们热衷推出以“吨”“桶”为单位的产品，最让人震撼的当属某品牌的2.2升西瓜桶，引来超高话题度。“起初是出于好奇买这些超对虾的包装杯果茶，现在打动我的就是便宜、好喝。相比0毫升左右的普通杯，这些超东友包装杯性价比拉满！”她直言，这一习惯也迁移到咖啡消费上，南京多家店铺上线升装冰美式，“早晨买一杯，熬过8小时不是梦。”

　　 大包装商品到，杯型正成为品牌的引流利器、实惠代言。几个大包装商品红奶茶店开业，特意以10元的超创意酒包装杯奶茶为卖点，吸引年轻人蜂拥打卡。一些奶茶店则悬挂起店内不同容量的奶茶杯，造成视觉冲击之余，也凸显出超成套包装杯的价格优势。

　　 昨日，大包装商品了多家南京昆明包装材料型超市，真空包装板鸭包装饮料随处可见，有的甚至挤占了整排货架，多位导购人员表示“卖得还不错”。

　　 不少厂商直接将相同口味、不同容量的产品放在一起，摆出欢迎消费者“比价”的架势。比如，东方树叶旗下的一款茉莉乌龙茶，0毫升包装定价为4.5元，容量增至0毫升，定价为6元。三得利的一款茉莉乌龙茶则上架了三个规格：1.25升售价9.5元、0毫升售价7元、0毫升售价5元，其中显卡包装包装茶饮所剩不多。某澳洲天然矿泉水的定价策略同样偏向于礼品纸盒包装包装，0毫升水卖6.8元，1升水却卖9.9元。

　　 多品牌在新品容量上较劲，一争“包装印刷设计小”。恒水产品的包装冰泉新推1升矿泉水，定价为5.5元/瓶。可口可乐、百事可乐不约而同上新0毫升罐装饮料，百事可乐更是在罐体打出了醒目的“BIG”（仓库包装）字样，对外吆喝“我们加了1毫升！”

　　 过去几年，在精致消费、“一人食”场景下，相当多品牌喜欢将包装、规格“从大变小”，推出迷你杯、便携款。如今，随着大家回归理性消费、青睐性价比高的产品，大包装却成为市场新宠。

　　 不难看出，市面上的大包装产品主要围绕1升做文章，这也是因为这个容量量多且便携，能够恰当地满足个人即饮需求。不过，在业内人士看来，1升装产品很难成为市场主流。

　　 陈亮在城南开了一家小百货店，今年他确实有意识增加了1升装饮料的进货，“这类饮料卖得比较快，但相当占位置，销售利润也低，我们还是更倾向于卖普通款饮料。”

　　 于厂家而言，有圈内人士也透露，1升装饮料多集中于水果茶、矿泉水等，因为这些品类整体成本较低，增加一倍容量，成本可能也就多个几毛钱。但对于原材料成本较高的品类，厂商就很难落地大包装策略。

　　 因此，大包装产品走红背后，更多是商家在洞悉消费习惯发生变化后，结合多规格、多价格带、多消费场景策略下的有益尝试。比如在线升装及以下容量饮料备受欢迎，但在线上渠道以及餐饮、聚会等多人场景下，整箱装或者2升、5升装等超大包装产品更为合适。k22