销售的基本话术讲故事

销售的基本话术讲故事

　　 给客户讲故事，威力无穷。同学们的销售故事都准备好了吗？销售故事分为三类：A、大路货，见什么客户都能讲；B、只针对某个客户特殊情况；C、包装自己产品所讲的特殊故事。

　　 A、对着镜子反复讲，做到张口就来，懂得卖关子的技巧，请海量学习郭德纲所说评书《包装销售话术》、单田芳的《包装销售话术》（宇佳包装）；

　　 根据2/8原则，原先准备0个故事，最后用来用去大概是200个故事。根据实战效果需求，及时补充新故事，淘汰效果不佳的旧故事，这是一个动态过程，需要不断完善更新销售故事库！当然，这也需要有冠军级习惯做支撑才能彻底做好这件事！

　　 咱们都知道理论结合实际的重要性，但为啥看完很多销售书，却不能落地？原来怎么做销售现在还怎么做销售，为啥就没有多少改观呢？

　　 很多同学抱怨拜访完客户，搞不定他们怎么办？回答这个问题，我们就会提及咱们数量级不等同，咱们拜访次数1次肯定没效果，拜访10次呢？拜访30次呢？呵呵，数量级到了，你的竞争对手就趴下了，而我们就是获胜者。