金山包装厂视产品为工艺品变“卖产品”为“卖过程”

金山包装厂视产品为工艺品变“卖产品”为“卖过程”

　　 金山下，长江边，在古老的润州大地上，一座原本金山包装厂，经历十年的艰辛创业，从一个默默无闻的作坊式小厂脱胎换骨成为世界知名，中国一流的液体包装容器专业生产工厂，它精心生产的IBC吨桶已远销海外，享誉华夏。目前镇江市润州金山包装厂年生产吨桶总量达到三十万余只，是五年前的十倍。年销售额比五年前增长0 %。十年来，镇江润州金山包装厂还先后获得了“镇金山包装厂”“镇江市金山包装厂”“金山包装厂”“镇江市劳动金山包装厂”等光荣称号。

　　 “今年年初应诉瓦楞纸箱包装‘7’调查打赢的那场‘洋官司’，一方面给了我们将产品进一步做精做优的信心，另一方面，也启示我们必须具有更强的专利保护意识”。-k22镇江金山包装厂总经理任学胜。

　　 和平路街道金山村村民任学胜从2金山包装厂至今，一直致力于将其“k22产品”IBC集装桶做到，而他所说的那场“洋官司”正是今年年初与工业包金山包装厂-k22舒驰容器（联华包装的一次“正面交锋”，最终以金山包装胜利而告终，但由此带来的利好却并未停止，金山包装厂在稳固原有东南亚及澳洲市场的基础上，成功开拓以智利为代表的南美市场，实现销售收入近00万，同比增长30％。

　　 “说到IBC集装桶，一般人会比较陌生。事实上，它在农业、化工、医药、食品的行业有着广泛应用，最重要的是，我们采用的原材料都是食品级的，并且可以重复使用。”

　　 金山包装对于“k22产品”无限热爱，在金山包装厂，产品就是“工艺品”，每一道工序，每一个设计必须“精雕细琢”。“每年，我们都会对产品细节进行打磨，充分考虑其受力的角度、强度、稳定性等”，“用户体验”是任学胜提到最多的一个词。

金山包装厂共拥有各类知识产权20项，并已开始在国外注册。据任学胜透露，有加拿大客户想订制0升容量的新金山包装厂投资上百万，由研发部门技术人员对模具的前期设计、参数选择等反复试验，预计样品不久即将问世，由于新品需求量较大，在样品问世后，会经过客户试用，到样品改进，然后再试用、再改进的过程，没有问题才会真正投入市场。

　　 每当有客人到访，任学胜总会习惯性地带他们到车间的生产线上转转，“神奇”的生产设备仅用短短几分钟就可以将原料变为成品，“千万别小看这些设备，它们可是绝对的‘原创’”，对此，他显得很自豪，而变“卖产品”为金山包装厂近两年来的又一次经营模式创新。“目前，已有包括印尼、越南、马来西亚等国的经销商购买了这样的自动生产设备，不用担心卖完后合作会终止，设备的后续配件等全部由我们提供，这样的合作方式更加方便，也更节约双方成本”。

金山包装厂发展最关键的阶段，产品知名度逐渐打响，国内市场占有率达到20％，但任学胜那份“用质量说话”的初心从未改变，他曾看金山包装厂在发展到一定阶段、面临同类产品市场竞争时，通过节约成本等方式来应对，这往往是最致命的。他半开玩笑金山包装厂做销售，可能要会搞公关，而我们的销售就没那么累了，‘7调查’结果不仅让金山包装扬眉吐气，更让客户越来越有信心，产品质量取胜，用户口碑就是无形的‘广告效应’”。“作为德国巴斯夫、法国爱森、比利时索尔维、瑞士科莱恩、德国瓦克等世界0康师傅新包装的供应商，无论是客户、销路还是利润金山包装厂的抗风险能力比较强，而我们要做的就是专注于产品本身，将其打造成世界，而这也许需要几代人一直努力地做下去。”